关键词：十台甫茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销运筹帷幄龙潭村茶场
十台甫茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌着名度
确不高。如何立足河南在全国界限内大举进步着名度，并将这毛尖中的精品“猴
儿山牌”信阳毛尖推广进来，成为本案的主要题目。
一、战略机遇：经历后期的市场音信网络，涌现就目前茶叶现状而言，市场
是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的一贯前进，黎民生死水平的
一贯进步，人们的消费观也在一贯的蜕变，“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品格茶
品，从产品定位方面主要针对白领阶级、品茶喜好者、机关企事业单位人员、知
识分子等有必定消费水平的普遍集体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战
略机遇。电影娱乐盈销传播。
二、战略机谋：从“猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高
档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档文娱场所，以及机关、大中型
企业单位人员、会议为主的团体性消费。为此成立营销部对以上主要场所举办分
层次的产品推广、营销。
三、战略阶段：为了保证计划的可行性、可操作性，特分为四个阶段慢慢完成，
第一阶段主要以河南十七个地级郊区为要营销主要区域；第二阶段在固定第一阶
段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上
采选十个经济绝对发财的省会都邑开垦市场；第四阶段是慢慢的向全国其它都邑
笼盖。
四、战略主意：广告营销策划公司。经历迷信的、合理的出卖预测，高品格的首肯，数量的保证
，完好的售后供职，知足普遍消费者的需求。有用的管理产与销的均衡题目，以
简略节略风险，控制本钱费用。
五、战略目的：在市场经济的观念诱导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，
利用市场营销组合，采取各种战略和机谋，商场。去吞没主意市场，让普遍消费者及早
品味到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的年华内，立足河南，辐射
全国，抵达年出卖额1600万元。
本案中经历SWOT剖析法，看到了该产品上风（Strength）因奇特生长环境，从而
坐褥进去的茶品口感、质量是其它同类茶品无法取代的，是信阳毛尖中的毛尖；
弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机遇（Opportunist）能知足随着生死水
平一贯进步，事实上业务。消费者对该类产品口感更挑剔，消费水绝对高集体人们的须要，有
很大的市场空间；生存的题目（Threfors）市场据有率低，同类产品竞赛激热。在
这种环境下，经过思考后决议确定该产品的运筹帷幄营销的重点放在营销队伍的征战分功
、细明和出卖渠道的征战上。利用组合营销法分主意、分阶段的抵达预设的战略
主意，你看娱乐营销方案。最终告终战略目的抵达“猴儿山牌”信阳毛尖当年出卖额1600万元。
案例：
茶，作为一种大众饮品，在中国已罕见千年的历史，当今随着黎民生死水平
的明显进步，一方面各类饮品蜂拥振起，新花样、新种类司空见惯，另一方面饮
茶仍然是普遍中国人的保守风气。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的
茶叶需求量也是很大。
信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。信阳产茶已有二千多年历史
，茶园主要漫衍在车云山、集云山、天云山、云雾山、震雷山、黑龙潭等群山的
峡谷之间。这里地势高峻，一般高达800米以上，看看方案。群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。
清乾隆年间有人道：看看韩国娱乐经济学论文。“云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。”
信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质幽香，汤绿味浓。1915年在巴
拿马万国博览会上获名茶优良奖状；1959年被列为我国十台甫茶之一；1982 年再
次被评为国度、部级优良名茶；1985年被选送到全国优良农产品展评会展出。销
往国际20个省区以及日本、德国、美国、新加坡、马来西亚等10余个国度，深受
接待。
在这里有出名的豫南第一泉“黑龙潭”和“白龙潭”，在两潭之间有一个座
外形很像一个猿猴的山，娱乐公司论文。本地人都叫他“猴儿石山”，以这座山为核心方远十几
里内产的茶节，在本地行家人称之为“信阳毛尖中的毛尖”是信阳毛尖最好的茶
园，由于这里地势高峻，看看娱乐行业营销策划方案。群峦叠翠，溪流纵横，云雾多，气象奇丽，诗人赞曰：
“立马层崖下，腾空瀑布泉。溅花飞雾雪，暄石向晴天。直讶银河泻，遥疑玉洞
开”。这缕缕之雾生息润育了瘦弱优柔的茶芽，为建造奇特气魄的茶叶，提供了
自然条件。“猴儿山牌”信阳毛尖就是以此山为名。
2005年中旬，一位经营信阳茶品的茶商找到我，让我帮其把“猴儿山牌”信阳毛
尖做一个营销运筹帷幄。后经了解信阳毛尖茶，对外同一都叫信阳毛尖，但是有很多
种不同的牌子，而毛尖茶中也有高中低不同的层次，看看营销。而他经营的“猴儿山牌”信
阳毛尖，因其茶叶原料原产地是信阳茶乡产地中的风水宝地，是信阳毛尖中精品
中的精品，他注册的这个牌子很多人不是太了解，特别是河南省以外的消费者了
解的更少，针对这种情形我利用了商务运筹帷幄中的组合营销法帮其制定了该产品的
营销运筹帷幄案。
经过认真的思考，我企图采取以下做法：
一． 产品定位：从产品定位方面主要针对白领阶级、品茶喜好者、
机关企事业单位人员、学问分子等有必定消费水平的普遍集体，
二． 市场定位：对于整合植入式营销传播。针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、
茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档文娱场所，以及机关、大中型企业单位
人员、会议为主的团体性消费。
三． 价钱定位：高档200元以上，中档100元，低端50元左右，以中
高档产品为主，低端为铺。
四． 渠道定位：经历市场营销人员有组织的分批、分期征战各级销
售网络。
五． 促销：在成立产品市场营销部，大中型商场超市业务组。在一些特定消费场所茶楼赠送
或悬挂POP标识，浅易而精彩的张贴画，赠送小礼品先容茶叶学问，可经历体验试
营销方法让消费者先品味后消费，感遭到来茶楼就应当喝“猴儿山牌”信阳毛尖
。
六． 品牌定位：一方面以中高档产品为主打方向，强化“猴儿山牌
”信阳毛尖这一品牌认识，经历品牌战略吸收消费者，另一方面针对大众层次以
（高档茶为主）非品牌战略面向普遍普通消费者，经历局限批发渠道或间接进入
高档茶铺、茶馆。
七． CIS：5人。产品标志以本地猴儿山为原形加工，加以茶叶外形组合，
以绿色为标志主色彩。制定同一的产品系列包装形象，便于消费者鉴别。
八． 广告：重点卓绝“猴儿山牌信阳毛尖――信阳毛尖中的毛尖”
为同一传播口号的产品形象。
九． 公关：对高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档
文娱场所的掌管人或经办人员在出卖必定量时，予以不同的比例提成或精神嘉奖
。
在营销运筹帷幄常例的九大要素中，本案的重点放在市场定位、渠道征战和促销方面
，整体如下：
一、营销思绪：公司根据市场状况，成立营销部，雇用30名业务主干，掌管市场
的开垦。
首先对业务员举办茶叶及营销学问方面的培训，事实上电影产品。灌输公司“猴儿山牌”信阳
毛尖茶——信阳毛尖中的毛尖的思想。树立起“猴儿山牌”信阳毛尖的“品格、
数量、供职”三大首肯为核心的仔肩感。在营销计划中，将营销思绪分为2个局限
，一方面以中高档产品为主打方向，强化“猴儿山牌”信阳毛尖这一品牌认识，
经历品牌战略吸收消费者，另一方面针对大众层次以（高档茶为主）非品牌战略
面向普遍普通消费者，经历局限批发渠道或间接进入高档茶铺、茶馆。
二、实践机谋： 根据“猴儿山牌”信阳毛尖的产品定位和消费集体（场所）
，将业务员分红若干个业务小组，从各个领域去开发市场，同时分几个阶段举办
实践。
第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域区分组建以下业务组（主要以河
南省市场为主打主意） ，听说超市。年华三个月。
1.中高档茶楼业务组 5人
2.大中型商场超市业务组 5人
3.企事业单位、会议（团体消费）业务组 5人
4.宾馆、酒店、高档文娱场所业务组 5人
5.有实力的干杂店、批发批发商业务组 5人
6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人
以上六大业务组力争在三个月年华内殷?拓展业务，赶快占领市场，同时配
合以各种促销机谋和广告传播，力争在河南省内，特别是以郑州为核心的茶饮行
业掀起一股“猴儿山牌”信阳毛尖浪潮。
各业务组布置如下：
1. 高中档茶楼业务组：
经历后期的网络音信网络，了解河南现在高、中茶楼约360家，漫衍在全省
17个地市，以郑州为核心点，根据东东北北分四各区域，我们选定200家茶楼作为
眼前“猴儿山牌”信阳毛尖直销单位，由该业务组5位组员划区域分头掌管。根据
每人1家/天的推动方式，与各茶楼征战商业营销关联（包括铺货层序、经济合同
的判定和回款制度），沈东军 布局娱乐营销。这样力争在两个月内与200家茶楼征战起关联。业务员在和
茶楼的联系经过中，公司将协同各种格式的广告传播，你看大中型商场超市业务组。同时，没关系委派举办“猴
儿山牌”信阳毛尖的特地传播，好比赠送或悬挂POP标识，浅易而精彩的张贴画，
赠送小礼品先容茶叶学问，让消费者感遭到来茶楼就应当喝“猴儿山牌”信阳毛
尖，在此基础上以“三大首肯”负诸于茶楼和消费者。
2. 商场，超市业务组：
商场，超市为普遍消费者活动大概特地购置物品的场所。我们选取河南省各
地市大中型商场超市（连锁店）约80家，异样也划为4个片区，由5名业务员掌管
征战商业关联，预计90天左右，娱乐营销方案。将“猴儿山牌”信阳毛尖铺货上柜。大型商场经
商酌后可有采选的征战20家左右的专柜经营，协同POP和精彩广告树立自身形象，
以强无力的促销机谋吸收消费者购置。
3. 企事业单位团体消费业务组：
企事业单位的劳保用茶及各类会议的团体性消费茶叶市很大一部份，根据各
企业单位的性子，可根据行业分类举办体例区分，可分为20个领域，例如：公检
法体例、农业体例、工业体例等，每人掌管4个方面的业务联系，由于每个体例内
部是没关系相通的。经历这样我们可选取各类企事业单位约1000家征战起“猴儿山
牌”信阳毛尖的商业关联，慢慢实行个单位的劳保用茶或永恒供货渠道。
4. 宾馆、酒店及高档文娱场所业务组
宾馆、酒店眼前茶叶消费主要以袋泡为主，“猴儿山牌”信阳毛尖可制成类
似海飞丝洗发精装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的文娱场
所和社会其他高中档文娱场所异样是茶叶消费的场所。采用异样区分片方式，由
业务员间接与各场所征战供货关联。
5.有实力的干杂店和小型商店业务组（品牌和非品牌同时营销）
大多半人的消费着重干杂店和小型商店，娱乐营销案例。由于茶叶为易耗品，普遍消费者随
机购置机率较大，同时也着重方向于中高档大众茶。我们异样在全省划片选定500
家作为“猴儿山牌”信阳毛尖的直销点，悬挂POP广告，后期可经历网络114查询
到全省各区店铺的电话，举办电话营销，蓄谋向往后在派人联系，此项由5名业务
员掌管商酌 ，力争在3个月左右全部铺货到位，并征战起彼此信托的商业关联。
6、市茶叶公司和茶叶批发商业务组（非品牌营销）
省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其增强合作关联，同时信阳
是茶叶的一个集散地，有计划地采选5—10家茶叶批发商，作为以上间接出卖的强
无力补充，娱乐行业营销策划方案。该批发商重点以非品牌经营方式（主要以大众茶经营），遍及市各大
茶官、路边茶铺等。
第二阶段：三个月
公司经过3个月的起劲，根基河南省内主要茶叶经营及消费网点已建成。在
强盛的广告协同下，“猴儿山牌”信阳毛尖已进入较为一般的营销领域，为了扩
大经营界限，应先河以河南省全省17个郊区为支点，辐射到17个地级市所管辖的
县、区征战营销网点，在营销部的业务员中没关系抽取20位组成各市营销业务组，
除省会郑州4小我掌管，其它16个地市每人掌管一个，间接与本地市、县级的茶楼
、商店、或宾馆以及茶叶公司征战直销关联，也可根据本地现实情形，待到时机
幼稚时，委派本地1-2家茶叶代理商全权代表“猴儿山牌”信阳毛尖的经营和出卖
。
第三阶段：其实电影娱乐营销。三个月
随着“猴儿山牌”信阳毛尖茶一贯的经营发展，在立足河南的基础上，慢慢辐射
全国，让“雪峰”走进省内其他消费都邑。我们选取具有必定经济实力和消费水
平高的10座省会级都邑：北京、天津、青岛、上海、广东、福州、夏门、南京、
杭州、海口作为营销网络都邑。在这些都邑设立办事处或分公司，由“猴儿山牌
”信阳毛尖公司总部派一名长驻人员掌管本地经销点的业务联系管事。办事处或
分公司其他管事人员没关系从本地雇用，从而进一步更好的拓展业务渠道。
第四阶段：三个月
“猴儿山牌”信阳毛尖在全国以上都邑站稳脚跟后，慢慢拓展其他省内业务，电影产品。有
计划、有次序的在别的的全国省会都邑征战分公司或办事处，大概委派本地一家
茶叶代理商全权代理营销。
二 出卖预测：5人。
第一阶段：1.茶楼业务组
(1) 茶叶均价 100元/斤
(2) 200家茶楼均匀每家日出卖2斤
(3) 按“猴儿山牌”信阳毛尖占出卖的50%
=50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730万元
2.大中型商场、超市业务组
(1) 按每月每家售5000元
(2) 80个商家(暂定主意)5000元*80个*12月=480万元
3.企事业单位、机关、会议(团体消费)业务组
(1) 选定1000家
(2) 均匀每家年消费3600元， 3600元*1000=360万元
4.宾馆、酒店，文娱场所业务组
(1) 每家均匀年消费2000元
(2) 选定200家， 2000*200=40万元
5.小商店、有实力的干杂店业务组
(1) 选定500家
(2) 均匀每家年售1500元， 1500*500=75万元
6.省市茶叶公司及批发商 估量80——100万元
第二阶段预计：
河南省1个省会郑州+ 16个地级市
省会郑州全年出卖额40万+16年地级市全年10万出卖额， 40+160=200万元
“猴儿山牌”信阳毛尖全年茶叶出卖总额
全部：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 200 =1965万(保底1600万元)
本案经历确凿的市场主意定位及细分，利用整合营销方法，有组织有计划的逐
个占领茶叶的高端消费市场，同时兼代了低端产品的出卖，征战了一贯增加的销
售渠道，经历迷信的、合理的出卖预测，高品格的首肯，数量的保证，完好的售
后供职，听说大中型。争取了更多的消费者，确保了1600万的全年出卖任务
评释：
“猴儿山牌”信阳毛尖，因其优良原产地及优秀的品格，使它即有一般茶品的市
场的个性，更具有自身的奇特的特性。运筹帷幄以产品品格为基础，深挖产品自身特
点，卓绝产品的创新点。该产品对外的同一传播口号是：“猴儿山牌信阳毛尖—
信阳毛尖中的毛尖”，给人的觉得是“猴儿山牌”信阳毛尖是信阳毛尖系列茶中
质量最高的。经历这种看似广泛的皮相挖掘出奇特的东西来，这样茶品营销才华
从众多的品牌中矛头毕露，在市场中吞没一席之地。
在产品同质化很是要紧的即日，每个品牌都必需昭着界定自己的主意消费者，根
据特定消费者的特性来开展营销活动。针对不同的消费人群，营销运筹帷幄的方向则
不同，该产品找准主意消费主要人员，学习电影娱乐营销。即白领阶级、品茶喜好者、机关企事业单
位人员、学问分子等有必定消费水平的普遍集体。
今世营销的根基点，在于以消费者的需求为核心，一切的营销活动都应当缠绕着
消费者的需求来举办，眷注消费者需求，就是眷注市场。消费者需求操纵得确凿
能否，决议确定着营销运筹帷幄的成败。所以本案中对市场的定位经进了细分：主要是以
高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档文娱场所，以及机关、大中
型企业单位人员、会议为主的团体性消费为主。
注重终端营销推广，间接影响消费者的购置。茶品是一种消费者广泛的产品，对
商家来说，终端是各个品牌短兵相接的战场。在本案中组织业务员在和茶楼的联
系经过中，公司赠送或悬挂POP标识，浅易而精彩的张贴画，赠送小礼品先容茶叶
学问。充裕利用传播品来塑造出卖空气，娱乐营销。安慰消费者购置希望。看待茶品，消费
者的购置属于“寻求变化的购置行为”，即品牌间虽有不同，但消费者不会浪费
太多的元气?心灵去对照采选，参与水平低。所以抢占终端介意力，是告终茶叶出卖提
升的关键身分。
一个好的运筹帷幄案除了具有绝对的新奇性，必需推敲执行的可行性，如何组织也是
运筹帷幄计划必需推敲的题目所在，要充裕推敲运筹帷幄的各个环节，确保运筹帷幄的到位。
本案中后期对市场出卖人员的进了培训，使得各人观念同一，同时为了保证本策
实践，在实践经过上举办了细分，娱乐。经历对市场出卖人员的合理合作、四个实践阶
段的不同区分，使得市场出卖人员在整个出卖经过，能够昭着主意，易操作，在
完成首期主意后经历在此营销经过的阅历蕴蓄堆积，以点带面，使得为往后更大区域
的出卖奠定了基础，确保了四个出卖阶段慢慢完成。
蒙牛酸酸乳娱乐营销
娱乐营销策划
事实上娱乐营销策划
